- Оценивайте площадку по расходу, целевым действиям и качеству обращений вместе.
- Несколько визитов без заявки ещё не доказывают, что площадку нужно исключить.
- После изменения списка сравнивайте не только стоимость, но и объём целевых заявок.
В Рекламной сети Яндекса объявления показываются на большом количестве сайтов и приложений. Среди них могут быть источники с дорогим или нецелевым трафиком. Но исключение площадок без достаточной статистики способно убрать не только мусор, но и потенциальные конверсии.
Почему нельзя блокировать площадку слишком рано
Один визит без заявки ничего не доказывает. Даже пять визитов часто не дают устойчивого вывода, особенно если конверсия сайта составляет несколько процентов. Решение должно учитывать объём трафика, расход и достижение важных целей.
Чем выше стоимость заявки и длиннее цикл принятия решения, тем больше данных нужно собрать. В B2B часть пользователей возвращается позже или конвертируется через другой канал, поэтому оценка только последнего визита может быть неполной.
Шаг 1. Подготовьте отчёт в Метрике
Сначала отметьте действительно важные цели как избранные: отправку формы, подтверждённый звонок, заказ или другое целевое обращение. Затем откройте отчёт «Директ, сводка» и добавьте группировки по рекламной кампании и площадке.
- Выберите период, за который накоплено достаточно трафика.
- Оставьте нужную кампанию или группу кампаний.
- Добавьте количество визитов, расходы и достижения избранных целей.
- При необходимости добавьте отказы и время на сайте, но не используйте их как единственный критерий.
- Экспортируйте отчёт в XLSX для фильтрации и ручной проверки.
Нет важных целей + накоплен заметный объём визитов + расход требует внимания
Шаг 2. Выберите разумный порог данных
В исходной выборке можно оставить площадки без достижения цели и, например, более чем с десятью визитами. Для дорогого трафика иногда начинают с пяти, но такие строки требуют особенно осторожной проверки.
Полезно сравнить расход площадки с допустимой стоимостью заявки. Если источник потратил небольшую долю целевого CPL, отсутствие конверсии пока закономерно. Если расход приблизился к одной или нескольким целевым стоимостям заявки, сигнал становится весомее.
Какие метрики смотреть вместе
- визиты и клики;
- расход и средняя стоимость клика;
- достижения основных и промежуточных целей;
- стоимость целевого действия;
- качество заявок, если данные передаются из CRM.
Шаг 3. Проверьте список вручную
Перед добавлением в запрещённые площадки просмотрите домены и приложения. Убедитесь, что в список не попали сервисы с нормальным поведением пользователей, ретаргетинговые источники или площадки, где конверсия могла быть отложенной.
Не стремитесь заполнить лимит исключений. Большой список сам по себе не является признаком качественной оптимизации. Цель — убрать источники с подтверждённо слабой экономикой и сохранить системе пространство для обучения.
После исключения
Отметьте дату изменения и наблюдайте не только за расходом, но и за объёмом заявок, CPL и качеством лидов. Если стоимость трафика снизилась, а целевых обращений стало меньше, очистка могла оказаться слишком агрессивной.
Чек-лист очистки РСЯ
- Выбрать основные цели и проверить корректность их фиксации.
- Собрать отчёт по кампаниям и площадкам за репрезентативный период.
- Отфильтровать источники без целей и с достаточным объёмом данных.
- Сопоставить расход с допустимой стоимостью заявки.
- Проверить список вручную перед исключением.
- Зафиксировать дату изменений.
- Сравнить CPL и количество качественных заявок после накопления статистики.
Проверьте экономику своего проекта: маркетинговый калькулятор с объяснением расчётов.
Материал подготовлен по мотивам публикации канала LEADSORTED. Открыть исходную публикацию ↗